成都樓市進入銷售淡季 開發商主動求變搶市場

      來源:

      日期:2011-08-17

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        關鍵詞
        減價不減配
        所謂性價比,指的是價格和價值的比例,如果能實現最大化,那么無疑性價比就超高。
        在配套不減、價值不變的情況下,大幅降價,當然能提高性價比,是為用減法提高性價比。

        樓市淡季,從欲說還羞的“團購”,到直接亮出了殺手锏———降價促銷,部分開發商大打性價比

    牌。    以中德·英倫聯邦、佳兆業·君匯上品為代表的樓盤,用超大贈送面積、超高性價比,在配置

    不變的情    況下,吸引了眾多購房者!皟芍缓睅訕鞘泄纹鹆私祪r風,進而席卷到中海、萬科

    、藍光等品牌    開發商。
        加配不加價
        在價格不變的情況下,通過增加配套、提升品質、增值服務等提高房源的價值,一樣能提升性價比

    ,是為用加法提高性價比。
        消費者購買的不僅僅是房子,還有其他諸如開發商品牌、項目品質,以及各項配套、增值服務等附

    加價值。當前樓市,部分開發商選擇了價格穩起,但是向房子注入更多附加價值和內涵,提升項目品質

    的策略。以保利花園為例,通過多個會所等高配置的實景呈現,提前呈現房源價值。
    市場不盡如人意,但開發商的房子還得照賣。
        于是有人打出了性價比這張牌,一段時間里,報紙的房產廣告,至少一半以上寫著“超高性價比”

    ,用價格和優惠做減法以提高性價比。但也有開發商做起了加法,打品牌效應、多做活動、服務增值,

    在價格不怎么改變的情況下,以期增加性價比的內涵。
        減價不減配:
        “兩只蝴蝶”卷起降價風
        如果是有心人,或是經?捶慨a廣告的購房者,一定會注意到,最近不管是報紙的房產廣告,還是

    賣房短信,又或者是大街小巷公交站臺的房產廣告,“性價比”成為一個提及率非常高的詞語。
        是的,在當前的市場環境下,不少開發商已經開始降價,或是優惠促銷。而降價的區域,以人南延

    線為首。中德·英倫聯邦、佳兆業·君匯上品,兩個樓盤均以超大贈送面積、超高性價比橫掃樓市,創

    造當下的奇跡!皟芍缓睌噭又鴺鞘械目諝,很快,降價優惠潮開始波及光華片區、金沙片區。不

    少品牌開發商也迅速跟進,藍光、萬科、中海、佳兆業幾乎全線優惠。而部分開發商,將在售精裝房項

    目“減去”精裝,以清水房源推向市場,如中!そ鹕掣 、龍湖·北城天街,都屬此類。
        此前,在成都商報房產部《賣了!拐了?》專題報道中,紅星國際營銷總監馮玨曾指出,降價第一波

    是上市企業,因為有半年報和年報的業績要求;第二波則是國企和央企。今年下半年,或許還將有更多

    的項目和開發商,走降價促銷道路。
        加配不加價:
        打品牌、加配套、增服務
        不同的項目,有不同的定位,不同的開發商,有不同的市場應對策略,并不是所有的人都在打降價

    的主意。而這類企業,不少做的是改善型品質物業,以快銷型打法為主。
        作為去年成都樓市的銷冠,保利做的就是性價比加法。以保利花園為例,其會所等配套已實景呈現

    ,到銷售部現場的購房者,都能真切感受到項目的配套和未來的生活。
        8月7日,珠江地產組織150多名業主騎游溫江綠道。而這次騎游活動,僅僅是珠江地產2011“發現

    溫江之美,體驗田園城市”大型系列活動的序幕。享有盛名的珠江國際詩歌藝術節,也將于9月登陸蓉

    城,帶來詩歌和音樂的盛宴。珠江地產營銷負責人表示,雖然光華大道已經有樓盤開始降價,但是對于

    珠江·御景灣來說,不會做減法,只會做加法!敖祪r或許在短期內會有一定效果,但為了某個階段的

    促銷而降價,也是對前期業主的傷害!表椖恳恢痹谧咂焚|化的路線,還有很多利好,比如伊藤洋華堂

    ,比如江景的打造等,其后期價值還未得到完全呈現,所以在目前的市場條件下,要提高銷售業績,也

    不會通過降價的方式來完成。
        而同樣位于光華大道的凱德·風尚,盡管對面的藍光·SOFA項目已經打出廣告“6980元/平方米起

    ”,但其銷售策略依然是以項目的品牌和品質作為主打,并以售后服務為房源的價值做加法。
        “我們其實是想通過活動,加強和業主之間的互動,增強情感聯系,加強品牌的認可度!鄙现芰

    晚,頂著高溫,數百名首創·萬卷山的業主,參加了首創“萬樂匯”的啟動活動?照{、液晶電視的抽

    獎,讓不少業主收獲了幸運。首創地產營銷負責人表示,今年以來,首創置業提出了“首創樂享年”概

    念,推出一系列活動,比如五周年答謝會、足球競技賽、萬樂匯等。
        與此同時,復地也啟動了2011年“精品戰略”計劃。復地集團董事長張華表示,2011年,復地將不

    僅通過對定位、規劃設計、建造等環節的精心投入達到建筑品質的升級,同時將全面關注客戶的需求和

    體驗,提供一套以客戶為中心的資源整合與價值創新的具體實施計劃。而6月推出的中國古村落保護和

    發展公益活動,只是其中之一,還將有6大系列活動推出。
        新批次新項目
        抓好老業主未雨綢繆
        勤快的鳥兒有蟲吃。這些以做性價比加法為主的開發商,有的或將推新批次、新產品,有的或正在

    積極物色新項目。做好品牌宣傳,其實也是積累人氣。而事實證明,抓好老業主,也能帶來新成交。
        從目前的業主構成來看,珠江·御景灣通過口碑或是老帶新成交的,占到了20%~30%,這也是開發

    商重視業主服務、宣傳品牌價值的動力之一。此外,明年下半年該項目將有公寓、寫字樓等新產品入市

    ,同時還在積極物色新的項目,此時做好品牌,也是未雨綢繆!俺俗龌顒,我們還在交房中實現承

    諾百分百完成,這些增值服務,也構成了價格的支撐!
        而首創置業,也即將在8月底或是9月初,推出萬卷山項目的新批次600多套房源。積累人氣,那肯

    定是必須的。首創置業的營銷負責人,也同樣提到了業主老帶新所產生的效應:“盡管萬卷山是今年才

    推的新項目,但其他首創項目的老業主,不少都自己購買或是推薦朋友購買了萬卷山,最多的一位業主

    為我們帶來了21套成交。老帶新的成交比率達到了30%,不容小覷!

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