醫藥電商B2C遇增量不增利難題 爆發最快需3年

      來源:

      日期:2012-07-12

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        醫藥電商B2C何時爆發?最快也3年
      藥品電子商務B2C這塊香饃饃在發展中究竟遇到了怎樣的困難?藥品B2C行業實際的增長率有多少?近日,首屆醫藥電商物流高峰論壇上,全國10大醫藥電商首度聚首長沙,以期共同探討行業發展遇到的瓶頸問題。
      依照業內企業普遍的說法,目前業內遇到的最大問題是增量不增利的問題。此外,如何提高流量,如何學會商品運營也是擺在藥品電商大佬面前急需解決的問題。
      行業仍很浮躁
      包括此前與九州通合資共建B2C網上藥店的京東商城亦派出高級副總裁吳聲(微博)在內的一眾電商出席了上述論壇。
      依照商康醫藥網的說法,“現在應該是藥品B2C行業爆發的前夜”。該網CEO周求華稱,其網去年5月到年底的銷售額才五六千萬,今年每個月的銷售額已有五六千萬。
      全洲藥業集團旗下的商康醫藥網去年5月份才剛剛上線,在業內屬于新兵。不過,即便如此,全洲藥業集團已在謀求上市。
      未出席這一論壇的多家B2C藥店負責人在接受南都記者采訪時,則直言一些企業太過急功近利!艾F在哪一家不是一大堆問題?若從銷售額來看,整個行業今年的情況比去年略好,但大家目前還是在練內功!甭効导瘓F總裁助理兼尋醫問藥網電商事業部總經理廖光會如是說。
      借他人平臺增量不增利
      廖光會所指的行業問題,一個最為明顯的就是增量不增利的問題。
      “B2C藥店因為沒有錢去投流量,自己的官網人氣還是上不去。而一些進駐了天貓醫藥館的B2C藥店,銷售額大但不賺錢。一些看似賣得不錯的暢銷品種,其實都是負毛利。B2C藥店這么做,是希望引入官網鏈接,但實際效果其實不盡理想!绷喂鈺f。
      此外,全國70%~80%的藥品銷售在醫院,這一現實也是制約電商行業發展的客觀因素。在一位接近國家藥監局南方醫藥經濟研究所的專家看來,在上述客觀因素,以及政策不允許網上藥店銷售處方藥的情況下,藥品B2C純藥物銷售可能會帶來量的增長,但這僅僅是對現有OTC藥品零售市場的重新劃分,在當前,B2C藥店還不可能將醫院的銷售都搶過來。
      一些業內企業則告訴記者,目前對于B2C藥品電子商務的發展,政府并未出臺進一步扶持配套措施和細則。政策是否真的已經對藥品B2C電子商務平臺松綁,主管部門其實并未給出官方的說法。
      在一些B2C藥店看來,目前所謂跳轉技術,其實還是一個圈套技術,說是說會跳轉到持牌的B2C藥店進行交易,但實際上的交易還是在B2C電子商務平臺上完成的。所以,隱患依舊存在。在他們看來,B2C藥店要穩健發展,首先要有穩定、有效、專業的流量資源,沒有流量做不大,但百度等平臺的流量成本太高。其次,做藥品B2C不是不需要做核心品種,吸客品種和現金流品種都需要做起來,商品運營還是醫藥B2C必須學會的東西。此外,就專業團隊而言,去年整個行業跳動很大,整個行業的企業家都不成熟,這個行業的職業經理人還沒受到行業的認可。而這個問題也必須得到解決。
      “最終做大的不會超過3家”
      當然,銷售方面的數據確實已經在透露著行業向好的信息。
      一家在京的B2C藥店給到南都的數據稱,去年全國的藥品B2C藥店大概實現了4億~5億的銷售,今年預計將達到15億~20億。
      不過,該家B2C藥店同時也坦承,今年預計的銷售額中,增長的大頭主要是非藥品銷售增長。
      對于已經度過政策寒冬的藥品電商行業當前的發展形勢,健客網CEO蘇展也認為行業“正在發生著質的改變”。
      他告訴南都記者,目前真正有心做行業翹楚的,都在埋頭苦干。首先移動互聯的加速發展,讓正常發展的藥品B2C企業都已受益。目前缺的就是相配套的服務和基礎設施建設,這方面的投入甚至會大過剛開始進入藥品B2C行業時的投入。而為了“補缺”,目前健客網已經打算在北上廣等中心城市開始嘗試直送。
      對于行業的未來,蘇展認為規模將以幾何級數增長,但這個行業還會有洗牌,最終能夠做大的有3家就不錯了。
      “目前藥品B2C大發展的時機還沒到來。最快也要到2015年,因為在這一年,《國家藥品安全‘十二五’規劃》已經實施。管理層放開藥品互聯網銷售的信心會比現在強一些!眹幙毓筛呒壯芯繂T干榮富最后如是說。

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