京東挑起商戶爭奪戰 降低商家扣點抗衡天貓

      來源:

      日期:2012-10-11

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    [導讀]京東商城從本月初開始對部分商家降低扣點、提高保證金。調整后,京東商城對這部分商家的收費與天貓基本持平。

    盡管新一輪價格戰還在醞釀,但電商之間的硝煙卻絲毫沒有散去。
    記者昨日獲悉,京東商城從本月初開始對部分商家降低扣點、提高保證金。業內人士認為,京東商城試圖擴大平臺規模的同時,也可能挑起電商企業對優質商戶的爭奪大戰。
    據記者了解,以珠寶類為例,商戶保證金從原來的1萬元提高到3萬元;扣點從10%-15%降低到8%,最高降幅近五成。被調整的商家仍以30天為一個結算周期。調整后,京東商城對這部分商家的收費與天貓基本持平。
    艾瑞咨詢網高級分析師蘇會燕表示,京東商城此次扣點下降,雖然讓出部分利益,但有助于留住老商戶吸引新品牌。同時,提高保證金也為今后解決糾紛提升服務質量打下基礎。
    隨著京東商城打響商戶資源爭奪大戰,電商巨頭之間的爭奪從前臺轉向幕后。
    記者調查發現,目前市場份額較大的電商企業中,至少8家已經開放平臺。這些電商企業各有優勢,現階段難分伯仲。
    在這種情況下,哪家的入駐條件更優惠在左右商戶的選擇。在京東商城降低扣點前,蘇寧易購針對開放平臺就曾提出“三免”政策,即“免年費、免平臺使用費、免保證金”,這些收費項目通常是其他電商開放平臺主要的盈利模式。國美(微博)網上商城也曾透露,計劃在下半年開放平臺,吸引更多商戶。
    在業界看來,開放平臺已經成為各大電商平臺的發展方向。由于平臺商大多依靠收取商戶服務費盈利,與自營式B2C相比更易賺錢。
    對于成熟電商而言,通過斥巨資打造自建物流和完整數據系統后,開放平臺更是物盡其用的重要方式。而且,包括京東商城、蘇寧易購在內的大型B2C都在擴大經營品類,試圖占據更大的市場份額。與自營相比,與入駐商戶聯營在目前的市場大環境下,是一種事半功倍的做法。

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