短視頻如何變現——短視頻社交電商帶貨的秘訣

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      日期:2019-12-10

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      “短視頻+直播”“短視頻+電商”“短視頻+社交”……近年來,短視頻呈現出加速融合態勢,“短視頻+”的模式為各行各業創造了更多的可能性。

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      中國互聯網絡信息中心的數據顯示,截至2018年12月,中國短視頻用戶規模達到6.48億,占全體網民的78.2%,短視頻類應用使用時長占移動應用使用總時長的8.2%。

      來自廣西欽州市靈山縣三海鎮蘇屋塘村的甘友琴,網名“巧婦九妹”。十幾年前,她還是一名在外打工的農家妹,可自從兩年前在家鄉做起了美食短視頻,甘友琴便成了“網紅”。做電商、促就業,如今的“巧婦九妹”已經是擁有350多萬粉絲的短視頻大V,每年為家鄉帶來近千萬元的收益。

      甘友琴原本只想做個“安安靜靜”的“網紅”,但她沒想到,通過短視頻做電商,讓她成了千萬銷售額的企業主。

      “以前果農都是用最傳統的方法銷售。白天摘果,大半夜就要到批發市場去賣,F在我可以幫助大家用‘短視頻+流量’賣出去,村民不用熬夜,賣得還比以前快!备视亚僬f。

      短視頻帶貨的是當下電商最好的變現手段,比如:快手“散打哥”,直播一場百萬人在線,三小時帶貨 5000 萬;抖音“口紅一哥”李佳琦月收入 6 位數;淘寶直播薇婭年收入 3000 萬,直播一場賺一套房……

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      通過短視頻,用好的創意形式來展示產品本身就是一場好看的電影,比圖文更直觀,生動,有吸引力。

      比如視頻中展示產品的功能,放大產品優勢,圍繞產品策劃好玩的段子,比如分享產品的使用小技巧、干貨,場景植入,用視頻做口碑營銷等。

      只是不要夸大,不要扭曲,不要做低價營銷,顏值大于一切,且已上熱門的作品,一模一樣的內容也可以重復發布。

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      短視頻與電商的融合,正在引領新的消費方向。如今,阿里巴巴、抖音、快手、拼多多等短視頻和電商平臺紛紛推出“邊看邊買”等模式,利用短視頻“帶貨”、變現。有業內人士指出,作為最通用的內容載體,以短視頻為代表的可視化商業鏈接將成為趨勢。

      不只是在電商領域。一段時間來,內容更為垂直化的短視頻正在與其他業態加速融合發展,并拓展到旅游、消費等諸多領域,利用新技術、新“腦洞”改變了很多行業的“玩法”,產生了不菲的商業價值。

      例如,一些景區、城市選擇與短視頻應用合作,用更加新穎便捷的形式進行全民互動和推廣,助力城市文化形象的定位和傳播,由此催生了很多網紅城市、網紅景點。數據顯示,2018年抖音平臺上城市相關視頻超7900萬條、播放量超2200億、用戶點贊超70億次。

      “短視頻+知識”也是短視頻跨界的熱門領域之一。由于短視頻科普更生動、更直觀,符合知識碎片化傳播的偏好和需求,已經成為目前最具活力的科普業態,打破了知識傳播和理解的壁壘。今年3月,抖音發起了名為“DOU知計劃”的全民短視頻科普行動。截至今年6月份,抖音累計發布泛知識類內容超過644萬個,累計播放量近6600億次。

      日前,中國傳媒大學中國網絡視頻研究中心與抖音短視頻共同發布的《短視頻與社會創新研究報告》指出,短視頻正在讓越來越多的個體微創新被看見、被記錄、被分享、被認同,這種普惠的共享共創,高效聚合了范圍更大、程度更深的群體創新,從而助力了社會整體創新。

      短視頻帶貨是現階段市場營銷非常流行的途徑,跟傳統的軟文賣貨比,短視頻帶貨有什么獨特之處?

      1、巨大的想象空間

      短視頻作為更加符合移動互聯網用戶觸媒習慣的視頻內容形式,在內容和功能上具有很大的想象空間;

      2、良好的生長土壤

      基于各類互聯網平臺的產品功能、用戶群體以及短視頻內嵌需求的差異性,也給予了“短視頻+”不同的滋生土壤。各行各業想要在短視頻領域分一杯羹,就要不斷嘗試“短視頻+”的玩法,并以此促進傳播形態創新和多種業態融合;

      3、視覺和聽覺的體驗感提升

      短視頻帶貨將人、事、物帶到了我們面前,文字有了表情、聲音和動作,視覺、聽覺的提升,增強了情感和共鳴的傳遞。

      例如,當我們想到李佳琦的“Oh My God”和“買它”時,腦子里就會出現他夸張的表情和語氣。

      短視頻帶貨給了創作者更大的發揮空間,更有利于提升產品的說服力。

      除了李佳琦的美妝產品之外,還有很多產品也適合短視頻帶貨,如服裝,它對效果的呈現要求非常高。

      再例如食物,也可以利用短視頻增強說服力。假設我們要賣一種水果,同樣是要說明天然有機的特點,短視頻展現很顯然比純粹的文字文案更有可信度。

      4、時長的限制激發創意

      短視頻的特點就是短而精,1分鐘或者2分鐘左右的視頻里要吸引用戶的注意,節奏就要快。

      吸引用戶的每一個點都要更加緊湊,重視賣點的提煉,對特色反復重復,讓用戶有需求的時候馬上就能想到你。

      不同種類的短視頻拍攝手法:

      1、工廠宣傳片短視頻

      從事生產加工行業的企業有拍攝宣傳片的需求,廠里的環境展示、生產工藝流程、產品的展示,在短視頻時代這些宣傳片多以自媒體的方式傳播。

      2、特色景點短視頻

      這類視頻多有航拍配合,完成拍攝。通常情況下要寫配音稿,隨著畫面的變換,出現對應一致的配音。通過音樂將不同角度、景別的畫面融合在一起。

      3、MG動畫短視頻

      聲音解說,配以制作的動畫畫面,生動有趣地展示內容。動畫短視頻腳本的語言風格:用詞簡潔、有畫面感。

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      4、科幻類短視頻

      視覺特效越來越多地應用在短視頻中,虛擬的物體、事件、角色與真人一起講述故事,創作視覺奇跡。這是科幻短視頻的特色。

      5、故事性短視頻

      較常見的方式是以兩人對話的形式,將某一個事件表演出來。整個事件中有開始、高潮、結局,所以這類具有故事性的短視頻廣受關注。

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      6、家庭生活類短視頻

      相信很多家長朋友們,都有想過用影像記錄家庭生活的想法。家里的小朋友們常常是全家的“開心果”,在他們的身上有著無窮的“笑”果,等待你去發掘。

      7、親子關系類短視頻

      父母的愛是無私和偉大的,愛子女而不求回報,但子女反饋回來一點點的關愛,都會讓父母受不了,而感動得熱淚盈眶。

      抖音是當前比較火的短視頻app,有人利用這個平臺引流賣貨的大有人在,抖音帶貨,抖音購物車直通淘寶,在抖音達人網紅的內容助力下,很多冷門或者尋常產品都火了,抖音也是不錯的“種草”機器。

      短視頻營銷,無論做服務,做產品,記得一定要先釋放價值內容!

      視頻本身是一個帶內容的貨架,雖然沒有銷售,但是卻在內容中種了草,被視頻中的場景激發了需求,而產品本身就是內容,好創意或者美觀的展現形式,等于有吸引力的廣告。

      那么做好視頻帶貨呢?

      分享幾個模式:

      1、剪輯+解說模式

      搜集網上已有的素材,二次加工剪輯,再加上配音解說,形成自己的“原創”作品,然后鏈接上淘寶產品,分發到各平臺賺錢傭金。

      剪輯+剪輯模式操作簡單,不需要太多技能,一個人就能同時做兩到三個賬號,收益可觀。

      2、街拍視頻

      街拍是服裝帶貨的一種很重要的內容形態,街頭上穿著時尚的漂亮小姐姐,天然具有很大的傳播力。

      只要包裝、供應鏈到位,一條爆款視頻,帶個幾千件、幾萬件服裝不成問題。

      3、真人出鏡+直播

      真人出鏡+直播是要求最高的內容形式。需要演員有很好的表現力和口才,像李佳琦、薇婭都是萬里挑一的人才。

      真人出鏡IP賬號的打造成本比較高,當然,一旦有規模有粉絲之后,變現路子就寬了,賺錢也容易。

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